من کارم را از فروش تجهیزات شروع نمی‌کنم؛ از فهمیدن نیاز شما شروع می‌کنم

دو نفر ممکن است هر دو بگویند: «یک سیستم خورشیدی ۵ کیلووات می‌خواهم.» اما ممکن است هیچ شباهتی بین نیاز واقعی آن‌ها وجود نداشته باشد.

نفر اول شاید یک ویلای بدون برق داشته باشد و بخواهد یخچال، روشنایی، پمپ و تجهیزات دیگر شبانه‌روز کار کنند.

نفر دوم ممکن است فقط بخواهد در دو ساعت قطعی برق، مودم، یخچال و چند چراغ روشن بمانند.

نفر سوم شاید اصلاً هدف مصرف برق تولیدی را نداشته باشد و بخواهد یک نیروگاه متصل به شبکه برای تولید و فروش انرژی احداث کند.

هر سه ممکن است عبارت «۵ کیلووات» را به زبان بیاورند، اما طراحی، باتری، پنل، اینورتر، نحوه بهره‌برداری و اقتصاد پروژه آن‌ها متفاوت است.

به همین دلیل من ترجیح می‌دهم فروش، نتیجه شناخت نیاز باشد؛ نه نقطه شروع تصمیم‌گیری.